养龟最成功的模式-----繁殖
今天接到南宁龟友的电话，问及南种一龄幼龟的规格和价格。这位龟友爱思考、善分析。他说根据这几年南种石龟苗的价格画了一张曲线图，发现在04、05年价格达到峰值，06年价格跌到谷底，这两年开始回升，预计09年的龟苗价格比08年高。“请教为什么？”，“成龟除了煲汤和留种外，深加工的保健品有吗？”----“说‘请教’太客气了，我们一起探讨、交流吧。”
能思考到石龟的深加工-----保健品问题，说明这位龟友考虑到了石龟养殖发展的深层次问题。我问：“朋友，您是做哪一行的？”我希望做药厂的或保健品的朋友发现这个行业的商机，研究开发出石龟的深加工产品，这样一来，石龟的养殖业更能健康持续地发展。做龟的深加工产品，已有先例，最出名的是李艺。他做的是高端品种----金钱龟的深加工，与中山大学合作，开发出“金钱龟酒”、“金钱龟精”、“金钱龟胶囊”、“金钱龟露”等保健品。销售，他们采取特定客户的团购方式，销量不错。我在网上查了一下，“金钱龟酒”卖到3800元一瓶。高端的金钱龟保健产品有了，中端的南种石龟为何不能有呢？龟类的保健品每年消费有40亿元，而市场龟类保健品寥寥无几，商机无限。 担心龟养大后没销路的朋友，先看看我的文章《南种石金钱龟的消费群在哪里？》，也许对你有帮助。市场经济的环境下，追求商品利润的最大化是商家的目标。但市场经济不是计划经济，计划经济下产品可以统一定价，而市场经济人们对商品未来价格的走势很难说得准。如果说对于虚拟经济的股市，从07年的6000多点，掉到08年的2000点以下，狂泻到让人胆颤心惊的地步，你读不懂，我也读不懂；油价的大起大落你看不明，我也看不明；那我们每天都吃的猪肉，价格的起落也让我们大跌眼镜，让人百思不得其解。每个投资者都想最高价时卖出，最低价时买入，但世界上巴菲特只有一个。谁又能象马云那样有眼光，在08年初就要求阿里巴巴上上下下做好过个寒冬的准备？！学过《经济学原理》的朋友都知道，市场经济下有一套价格杠杠原理，即反应供给和需求的关系，供过于求时，价格下跌，供不应求时，价格上扬。但关键是为什么供不应求，何时供不应求？这是大家所关心的。这次龟价的上涨几乎是所有的业内人士预测不到的。我觉得人的信心也会影响价格的波动，人有从众心理，80%的人买涨不买跌，卖跌不卖涨；只有20%的人卖涨不卖跌，买跌不买涨。这是八二原则。
在世界金融危机的经济环境下，美国的100年老厂通用汽车也于6月1日申请破产保护。在国内，有很多资金投向龟类养殖。做传统行业的亏损了，转过来养龟，把厂房改造一下，留下几个工人。我就收到这样的订单，要求供应一龄、二龄石龟5000-10000只，种龟2000斤，对方计划投资几百万元建龟场。龟业有自己的特点，运行成本低，利润高，风险小。只要你心态好不愁不赚钱。笔者由于较早地接触养龟行业，经历过养龟业的起伏。在行情起落时见识过不同心态的人的不同思维方式和买卖观。先说说成功者的经历，此人为佛山本地人，在03、04、05年龟苗最高价时他分别进了几百只，当他养大时龟价下跌。5年龟，从600元/斤下滑到220元/斤。就像这位南宁龟友说的那样，有的南宁养殖户没了信心，龟也给别人先养，等卖出后再给钱。而广东的商人开始大批量地从广西收龟，每次1000-2000斤。我曾致电给佛山这位养殖户，问他的看法。答：“很简单，不得价就不卖，等价格回升上300元/斤再说。”他的心态很好啊。08年，他自己养大的龟下蛋，共孵化出700多只苗，他没卖又养了一年。到09年5月，他大龟小龟一起卖，共1000只左右，大的龟有2斤以上，小的一龄龟有3两重。我们帮他算，平均500元/只，他就收入50万元！还留有400多只种龟，今年他又会有1000只左右的龟苗。我问：“你的种龟每年的养殖成本多少钱？”“7元一年。”成功永远属于那些别人坚持不了而他却能坚持下来的人士！他坚持了7-8年。
我说这件事，是想让南宁的龟友或养殖户，你们要学习广东人的思维方式，改改小打小闹的方式，学会规模化养殖；总不能一直从广东进龟苗，养大后卖给广东，再进龟苗啊？！要学会自己繁殖。其实处在产业链的中间段是最受制于人的，龟苗要涨价你没办法，成龟不收你没办法。八十年代初，刚刚兴起饲养金钱龟，南宁很出名，有养龟一条街，养金钱龟人数最多，很多的广东人去学习，引种苗。但广东人的思维开阔，大胆，有很多敢吃螃蟹之人，小打小闹的事不做；赚伙食费的事不做。所以才有了今天全世界最大的“李艺金钱龟养殖场”，每年繁殖出几百只金钱龟苗，该金钱龟养殖场是九十年代中期才初具规模的。而现在的南宁金钱龟饲养大户是每年从广东引几百只苗，饲养4-5年后卖成龟，赚取产业链中间的部分利润。
成功是可以复制的，关键是你有没有信心去复制和超越？！在此，我给新加入养龟业的朋友提些建议：养龟要有好的心态，要有持久战的信心，要以繁殖为目的，那么，成功一定属于你的。